суббота, 17 июня 2017 г.

Как оценить вязаную игрушку?

Всем привет!

Этот пост я начала писать 7 октября 2016 года, и до сих пор та версия висит у меня в черновиках. Никак не получалось оформить свои мысли в слова так, чтобы всем было понятно о чем я рассказываю : )

Сегодня я приняла решение написать эту статью заново, с чистого листа, другими словами, о другом.

И, если вы читаете этот пост, значит вязание игрушек для вас уже не далеко не хобби. Вы хотите зарабатывать на продаже игрушек! И это слово - "зарабатывать" - будет ключевым сегодня для нас, окей?

И расскажу я вам все на примере своего медвежонка, который продается на etsy за $19.90 (500 грн, 1135 рос. рублей).


Именно таких медвежат я вяжу и продаю. Они все одного размера (около 12 см) и с разными аксессуарами. Начинала я продавать свои игрушки с местных городских ярмарок, иногда отдавала их в магазины на реализацию. Сейчас продаю их только на etsy.com ( также веду англоязычные странички в instagram и facebook, которые ведут в магазин на etsy ).
И только сейчас я начала зарабатывать! 
А пришла я к этому после однажды подсчитанной себестоимости одного медведя. 

И давайте посчитаем еще раз вместе :) 

Первый пункт. Стоимость материалов. 
Это посчитать проще всего. Цены указаны в гривнах.
Пряжа - 19,50
Наполнитель - 1,00
Шерсть для носика - 0,25
Глазки - 0,10
Пряжа на шапочку - 28,50
Пряжа на шарфик - 14,25
Снегирь из полимерной глины - 25,00

Итого: 88,60 грн ($3.55)(201,40 российских рублей)

А теперь самое интересное, что также входит в этот пункт, но о чем можно легко забыть! Как высчитать, например, пряжу? В этот показатель входит не только сама пряжа, а также стоимость ее доставки! Итак, я заказываю моток пряжи, то помимо цены мотка в 71 грн, я еще плачу 35 грн за доставку. Плюс если мне нужно до почты еще будет ехать на транспорте, то плюс эта сумма. И вот сложив все эти деньги, я получаю реальную стоимость мотка пряжи. Понятное дело, чтобы удешевить себестоимость, то лучше заказывать пряжу не по моткам, а упаковками. 
Далее уже проще, я считаю сколько медведей выходит из одного мотка и отсюда узнаю количество пряжи и ее цену на одного медведя. 
И так по каждому пункту. Не забывайте включать стоимость доставки и комиссий, которые вы тратите при покупке материалов! Ведь это тоже потраченные деньги, и они должны учитываться.
Цены периодически меняются, так что лучше пересчитывать себестоимость один раз в какой то период (месяц, полгода, год).

Второй пункт. Стоимость упаковки. 
Тут нужно пояснить. Я на etsy указала в поле доставки сумму, которая уходит именно на доставку, то есть то, что я плачу на почте. Но ведь есть еще упаковочные материалы! Ведь я запаковываю игрушку, чтобы она доехала в целости и сохранности, а упаковка также стоит денег.
Итак, что у меня входит в пункт упаковки (в гривнах):
Коробка - 3,30
Бумажный наполнитель - 1,00
Зип-пакет для упаковки мишки - 0,45
Две визитки и одна карточка с благодарностью за покупку - 4,25
Зип-пакетик для упаковки визиток - 0,45
Наклейка на коробку с надписью "Спасибо" - 0,25
Дорога до почты - 12,00
Скотч - 1,00

Итого: 22,70 грн ( $0.90)(51,60 рос. рублей)

Целесообразность того или иного пункта каждый решает сам за себя. Мой способ упаковки позволяет мне упаковать мишку не только надежно, но и красиво, так что человек получая посылку будет максимально доволен.
Про некоторые пункты все же нужно написать подробнее. Скотч. Я сталкивалась с ситуациями, когда на почте не было скотча, либо же был но работницы так его экономили, что на упаковку страшно было взглянуть, они считай уезжала открытой. Поэтому я теперь сама покупаю скотч, и сама все упаковываю и заклеиваю скотчем. И о походе на почту. От меня мое почтовое отделение находится довольно далеко, и я потрачу очень много времени топая туда и оттуда пешком. Поэтому приходится подъезжать на маршрутке, чтобы экономить время, необходимое мне для вязания медведей.

Третий пункт. Комиссии. 
Так как я продаю медведей на интернет-площадке и получаю оплату за них также посредством интернет-платежей, то это тоже важный пункт.
Что входит в комиссии для этого медвежонка (цены в долларах):
Комиссия этси за продажу - $0,70
Комиссия этси за размещение медведя в магазине - $0,20
Комиссия посредника по приему оплаты - $2.33
Комиссия pay-pal - $0.79
Комиссия вывода средств от посредника - $0.95
Иногда, если покупатель из Калифорнии, США, то комиссия за налог - $2.27

Итого: $5.00-7.25 (125-182 грн) (284-415 рос. рублей)

Тут как бы все просто, у нас в стране pay-pal не работает, поэтому приходится пользоваться услугами посредников, отсюда и такое количество комиссий. Удешевить можно только пункт вывода средств от посредника, и не выводить каждый раз за каждую продажу деньги, а копить крупную сумму на счету посредника и выводить периодически. Ну и калифорнийский налог включается только тогда, когда покупку совершает человек из Калифорнии.

Что остается? 
Посчитаем сколько доходит мне денег с продажи медвежонка?
19.90-3.55-0.9-5 = $10.45 (262 грн) (595 рос. рублей)
19.90-3.55-0.9-7.25 = $8.20 (205 грн) (465 рос. рублей) если продажа в Калифорнию

То есть как можно увидеть то с одного медведя я зарабатываю от 205 до 262 грн (эти все расчеты из доллара в гривну по нынешнему курсу). Много?

А теперь последний пункт. Сколько получится заработать в месяц? 
Самый важный пункт. Если делать одного медведя в день, то в месяц я заработаю 4100-5240 грн (9300-11900 рос.рублей, $164-210) ( если взять за основу 20 рабочих дней в месяц, исключив выходные и праздники, и если вязть за основу то, что все эти 20 медведей я продам). Много? Что я реально могу делать на эти деньги? Да ничего! Даже квартиру со скрипом снимешь  (например, в Харькове, где я и живу). А ведь помимо базовых вещей, как коммуналка и еда, еще нужны одежда, отдых как ни крути. А если дети есть, то вообще труба.
То есть выходит, что нужно вязать больше чем одного медведя в день. Либо же еще больше повышать цены, вот так..

Отсюда самый главный вывод, что себя и свое время, свой труд, нужно ценить! И не оценивать свои игрушки в цену "лишь бы продать".

Почему я сейчас не продаю медведей на ярмарках и по своей стране? Потому что мне не выгодно. Да, я могу скинуть комиссии, но оставшиеся пункты стоимости материалов и упаковки никуда не деваются. Все равно медведя мне нужно продавать минимум за 300 грн, чтобы выйти на тот же уровень, что и на etsy. А то и дороже. Реально - никто за такую цену здесь, в Украине, медведей покупать не хочет. Вот поэтому и продаю за границу на etsy.

Надеюсь, на моем примере вы смогли понять, как я считаю нужно подходить к оценке стоимости своих вязаных игрушек, чтобы зарабатывать на их продаже.
Спасибо за внимание!
Буду рада вашим отзывам, комментариям и мыслям по этому поводу.

Комментариев нет:

Отправить комментарий